四川新闻网雅安6月20日讯（王春涛 吴丹）如今，石棉县枇杷已到销售末期，截至目前，石棉枇杷已销售1.8万吨，销售均价16元/公斤，已实现销售收入2.88亿元，主要销往北京、深圳、上海等20多个大中城市。

石棉县枇杷销路为何这么广？是什么样的好品质一直吸引顾客前来购买？石棉县通过订单促销、观光自销、电商助销“三销”手段拓展枇杷营销渠道。

枇杷名气大 果农不愁卖

“枇杷早卖完啦，明年一上市肯定给你们打电话，欢迎来美罗乡体验枇杷采摘之旅。”6月17日一大早，家住石棉县美罗乡狮子村的xx说道，每年枇杷丰收季，来此体验采摘之乐的游客就有很多。抓好这一机遇，xx将房前屋后装扮起来，打造成一间名为“八路田民苑”的宜居宜游民宿，为的便是走好“农+旅”产业发展之路。

特别是每年枇杷上市新闻发布会一召开，石棉枇杷的名声越打越响，慕名而来的不止客商，还有体验乡村风味以及采摘之旅的游客。

今年5月9日，“世界枇杷源，精品在石棉”枇杷上市发布会在美罗乡保卫村的召开，顺利奏响了该乡一年一度“果经济”的丰收号角。以节会友，邀请全国知名媒体、知名记者、知名专家和重要客商来棉，共商宣传石棉优质枇杷销售策略，进一步宣传枇杷品牌和果品质量。

同时，石棉县还充分利用中国农产品销售网、微信群、QQ群、微博和朋友圈等发布石棉枇杷上市时间和石棉县枇杷品质等，多渠发布石棉枇杷上市信息，完善“迎-新”和美-哉（宰）”等现代农业产业旅游环线和大渡河百里金果长廊等观光农业基础设施建设，发展生态农业观光园、生态旅游度假山庄、瞭望观景平台等乡村旅游，推出集观光、采摘、农家乐美食为一体的旅游产品，实现果园观光直接销售枇杷。农户自销枇杷达4100吨，销售均价16元/公斤，实现销售收入6560万元。

既能卖果还能卖景，石棉将枇杷这一文章做的越来越细。

销售渠道多 枇杷甜心里

4月15日，部分早熟“大五星”枇杷在丰乐乡腊树村开秤上市以来，枇杷营销市场供销两旺。随着市场欢迎度越来越好，石棉枇杷的销售也将接近尾声。

“每天都有外地客商前来收购，村里临时搭建起了好几处交易场所，这样的场景持续了一个月左右。”迎政乡村民万素莲说道，虽然现阶段客商数量逐渐减少，但是前阶段的火爆销售仍然历历在目，“不愁卖，多数客商都掌握了市场的供需，而且石棉枇杷在各地都很受欢迎。”

依托公司、合作社等新型经营主体，石棉县与北京、上海、成都、云南、湖北、西藏等20多个大中城市130多家经销商建立长期合作关系，以深圳百果园渠道商与石棉县红渡果业大渡河流域特色农产品专业合作社、石棉邮政公司与石棉县金马枇杷种植有限公司为代表签订枇杷销售供货订单，销售行情顺利推进。通过签订枇杷定向销售订单，推行合同订购、保底收购、股份分红等利益联结机制，引导果农抱团发展、统购销售，完成枇杷订单销售140%，已实现订单销售枇杷1.05万吨，销售均价18元/公斤，实现销售收入1.89亿元。

不仅如此，还大力实施“电商+”助销。搭建“互联网+枇杷营销”平台，通过互联网在京东、村邮乐购等线上销售，开设枇杷“专卖超市”，采用‘京东+邮政+供销合作’配送方式，不断发展“电商”和“电商的合作伙伴”，实现“线上销售”和“ 线下销售”同步进行。

“今年，枇杷生产基地交易市场和“互联网+”电商线上枇杷销售情况好于历年。”石棉县农业农村局相关负责人介绍到，电商销售确保48－72小时内将枇杷送至全国各地客户手中，实现产品直卖直销，让更多的消费者品尝到石棉枇杷的“味道”。现阶段，线上网销和配送销售枇杷7500多件，价格80至160元/箱。已实现销售收入90余万元。

初夏时节果飘香，石棉枇杷黄满城。据悉，今年全县枇杷种植面积4.5万亩，投产面积3.1万亩，预测产量1.8万吨，覆盖15个乡镇55个行政村（其中贫困村15个，种植面积2850亩），预计6月22日可销售完毕，销售量可达1.82万吨，产值可达3亿元大关，比去年提早10天左右。