四川新闻网雅安4月10日讯 2018年，荥经支行围绕“夯实基础，有效发展，强化管理，防控风险”工作思路，从“心”开始，从“真”出发、从“实”做起，凝心聚力，多措并举，出实招，求实效，顺利实现了经营工作“开门红”，为全年工作“开好头、起好步”打下了坚实基础。截至3月末，各项存款时点余额144223万元，较年初新增11512万元，完成年计划52.29%，特别是储蓄存款较年初新增18015万元，余额达100047万元，突破10亿元大关，再上新台阶。存款日均余额141995万元，较年初新增29498万元,完成年计划215.50%；贷款余额103863万元，较年初新增13460万元,其中：小微企业贷款新增12763万元，完成年计划的132.04%，个人贷款新增717万元，完成年计划的59.75%；实现FTP利润469万元；IC卡发卡量新增1273 张。

着手早，行动快。荥经支行按照“思路早制定，工作早部署”的原则，于去年12月初着手研究并制定2018年“首季开门红”工作思路，部署业务竞赛活动相关方案，并于2017年12月20日召开2018年经营工作“开门红”动员大会，组织开展“个人业务百日竞赛活动”，进一步明确目标、落实任务、细化措施，将压力传导到部门、网点，把任务分解落实到人头，充分调动全体员工的主动性和积极性，形成“千金重担人人挑、人人头上有指标”的良好氛围。大家团结一心，迅速进入角色，及早调研市场、细分客户，大力开展存款组织、贷款营销等工作，抢占发展先机。

抓时机，抢存款。切实抓住业务旺季和“双节”前后的大好宣传时机，采取点面结合的方式，推出了多角度全方位的存款营销体系。一是充分运用各营业网点LED显示屏滚动字幕，大力宣传存款利率上浮、各类账户开户免费、短信提示免费、ATM取款、转账免费、电子银行转账免费、结算渠道便捷、贷款手续方便快捷等优势，提升雅商行知名度和认知度。二是利用节前有利时机，开展存款市场资源调查，寻求储源，主动拜访攻关，巩固老客户、拓展新客户。三是利用新春佳节走亲访友机会进行宣传营销，积极寻找目标客户，寻求存款增长点。四是结合实际，印制宣传资料，全体员工合理利用时间，进村入户、扫街入户的上门营销模式，在机关、社区、农贸市场、商店、居住小区等地发放宣传资料5000余份，引导和促进储蓄存款快速增长。季末储蓄存款新增18015万元，员工个人揽储最高达306万元，存款后劲不断显现。

抓落实，见成效。一是对照2018年工作重点，细化各项安排，贯彻落实“月计划、周安排”工作制度。二是成立业务经营竞赛活动领导小组，印发“个人业务百日竞赛活动方案”、“优质文明服务竞赛方案”，通过建立信息实时动态通报机制，每周通报目标任务完成情况，按季评选优质服务标兵；对完成任务较好的员工和优质服务标兵进行表扬，给予奖励，对完成进度较差的员工进行督导谈话，并将任务完成情况和优质文明服务评比结果纳入绩效考核体系，充分调动全体员工“比学赶帮超”的主动性和积极性，切实增强其紧迫感和责任感，促进各项工作高效开展。三是建立了全员参与的分层营销机制，客户维护长效机制、存款回流客户优惠利率定价机制、以贷引存机制等，抓好抓实稳老拓新工作。四是扎实做好市场调查，组织客户经理深入企业，及时了解企业生产经营状况和资金需求情况，做到项目早营销早对接，资金早投放早收益，通过有效支持辖区小微企业、个体工商户、个人按揭户等广大客户，树立了良好的社会形象，取得了较好经济效益。（雅安市商业银行供稿）